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工程销售心理健康,工程销售心理健康教案
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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于工程销售心理健康的问题,于是小编就整理了1个相关介绍工程销售心理健康的解答,让我们一起看看吧。
一个合格的销售员应该具备哪些能力?
谢谢邀请!依我二十多年做销售的经验,从一个小白销售员做到几个公司的销售部长的历程,自认为这个问题恰好是我有资格回答。我认为一个合格的销售员应具备如下几点:一、上司的指令能及时完成;二、公司的销售任务能不折不扣的做好;三、自己与客户处成友好的朋友关系;四、坚决维护公司美好形象,以厂兴我荣,厂衰我耻为自己座右铭,时时保持公司发展为已任的责任心,适时建议,共筑公司健康发展,与公司同发展共进步;五、协调同事之间的关系,优不摆谱,劣不灰心,不非议他人,更不可以非议公司,永远记得世上只有封得住的坛口,没有封得住的人口,努力做到赠人玫瑰,手留余香,传播好人好事,不议他人对与错,是非公正自由他人知晓;六、与时俱进,努力学习未知领域,俗话说得好活到老学到老,不能持一技之长而洋洋得意,目中无人,须知天外有天,人外有人,莫以坐井观天之见论天下,谦虚谨慎勤奋好学才能不断进步,希望我的经验能帮你解决问题。
一个合格的销售员,首先必须学会成功地行销自己,注重自身的品行修养及素质提升,端正心态,要有勇气去面对拒绝与挑战,克服自卑心理,获取人生的成功。无论言谈、举止、仪表、精神面貌都是相当重要的,冷静的头脑、出众的仪表、清晰的表达能力还要加上我们热情、真诚、兴奋的服务态度,在我们的这个行业中,没有所谓产品的概念,无所谓产品好卖与不好卖。绝大多数顾客购买的并非是我们的产品而是我们的态度与价格。关键点在我们有没有营造出顾客对我们本身的认同感。因为大多数顾客购买的是我们的兴奋度,而无所谓买的是什么产品。
- 朋友,可以 讲下你们的看法
我从事鞋服销售行业10多年了,分享几点实际建议:
1、业务知识储备能力:要充分理解你所从事行业的发展历程、产品知识、客户群体、销售知识储备、自我知识掌握等;
2、自我认知能力:心态调整到最佳水平状态,踏实做事,切勿心猿意马,不然很难进步;
3、爱工作的能力:为什么提到爱工作是一项能力,因为只有爱上销售,或者你选择的销售行业,你才会全力以赴去做好,不然会发挥不了你任何销售能力;
4、销售服务能力:在具备专业知识基础上,个人销售服务流程很重要,能更好的拉近销售距离及成交;
5、目标管理能力:具备目标分解、跟进、达成能力,过程中目标达成调整目标能力,其次就是建立挑战目标及冲刺目标能力;
6、成交能力:了解客户需求,客户销售推荐,客户销售客单价提升,客户临门一脚成交能力;
7、客户疑虑解答能力:从商品知识、竞品关注、服务技能、话术总结、客户心态等方面提高学习把握;
8、客户类型分析能力:如犹豫型客户、高傲型客户、理智型客户、霸道型客户、学识型客户等,掌握很多就会更好的应对;
9、抗压能力:销售人员都要自我调节,销售不是一蹴而就,需要精耕细作,及时调整状态。
谢邀。
十一年销售经历,做的不好,身边有很多优秀的销售,他们身上都具备一些共同的特质:
1.优秀的沟通能力。与客户的沟通是第一位,能很好的倾听理解客户的需求,说出自身产品的卖点以及可以带给客户的好处,能极其熟练的作用FABE法则(注1);
2.对目标、结果近乎疯狂的执着。销售的终极目标就是为了把产品卖出去,结果是考核销售的唯一标准。曾经一个同事,为了约见某公司***购处主任,连续蹲点该公司大门三个礼拜,只为见该主任一面递一张名片。还有一小姑娘,刚开始做电话销售时候,每天逼自己打300个电话。第一个人,如今在某创业公司任VP,第二个小姑娘今年25岁在阿里某分公司做部门leader。
3.强大的学习、改变自己的能力。销售是个细活,或者说是个综合能力一起在几分钟内提现的活。但凡优秀的销售,基本都是空余时间不停学习的人,并通过学习改变自己来达到销售结果。以前有个同事,刚毕业来到之前的公司,什么也不会,说话很害羞,然而短短两个月他已经可以跟客户侃侃而谈两个小时,问怎么回事?曰:每天读各种书看各种新闻娱乐热点,并归纳总结。
4.强大的心理素质和处变不惊的大心脏。销售经常会遇到突发***,竞争对手也经常给你添堵,那这个时候就需要一颗冷静的心去处理解决这些问题。记得我的第一个老板跟我说过一句话:打破你的心里底线。说的是当你遇到棘手的事情的时候,一定要告诉自己:我可以搞定。任何事情唯有去做了,才有可能成,不去做,自然没有一分可能成。
5.懂点心理学。学会分析客户的心理,从而知道他的真正的需求点在哪,然后去搞定他!再加一句,也要分析老板的心理,知道他喜好和需求,为什么?去拍马屁?no!去要***,有了***支持你才会事半功倍!
6.最后一条:永远保持正能量。99%的尝试都是失败这是销售的常识,你不能因此而负能量满身,你必须每天充满正能量,去影响你的客户、同事、老板,去获得他们的帮助、认可,然后你会越来越好,形成良性循环。
就这么多,有问题可以私信交流,希望对你有用。
到此,以上就是小编对于工程销售心理健康的问题就介绍到这了,希望介绍关于工程销售心理健康的1点解答对大家有用。
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